总之，就是使用http://www.198la.com网站的短信，经常给顾客群发短信。

说到底，健身办事本身也是一种消耗品。没人能否认健身已经成为当下最in的一种生存要领，许多刚刚打仗健身的人就养成了每天比较健身App内里的教学视频打卡训练的风俗;他们每每会不自觉地刷一刷健身社区，艳羡着健身达人们傲人的马甲线和玲珑有致的身段。

在节奏快，压力大的社会，健身成为了生存中的标配，头上的白发渐多，身段上肌肉线条也愈加清楚，这便是所谓的心与身的修行吧。

消耗本领和消耗意愿推动健身产业生长

健身这项活动要是想要迎来产业级别的生长，软硬两个指标是须要条件。首先是硬指标：人均GDP水平，这标志着人们消耗健身产品的本领，软性的指标是对付健身产品的消耗意愿，人们是否乐意为健身这种生存要领买单?

至于前者，我国的人均GDP已经高出了8000美金，根据国际惯例，体育和健身产业将迎来发作期;至于后者，我们可以从提供端的高速生长来窥得一斑：2016年中国健身房包罗健身俱乐部和健身事情室近4万家，从2016年到2017年，许多二线都市健身房的增长高出了100%。(源头：青橙科技《2016-2017中国健身产业白皮书》)此中尤其值得一提的是中小健身事情室的数量，制止2017年中小型健身事情室已经高出26000家，从数量上已经高出了传统的健身俱乐部。

新增的提供也在消化新的需求，中小型健身事情室所提供的杰作团课、私教课、操课为新增的健身人群提供了更多的产品选择，同时中小型事情室“重办事、重产品”的特点也为健身进阶人群提供了更好的产品体验。



健身行业，提供仍然不够

体育产业提供不够的问题，我在客岁的多篇文章中都有分析就不展开。在健身行业，提供不够这个征象也非常明显，我们按2016年的数据估算，2016年中国健身大型俱乐部1万家，相当于每百万人拥有7.7个健身俱乐部，而同样是每百万人，在美国对应的健身俱乐部的数字是108个，差距还黑白常明显。

健身行业的提供不够不是单纯地体现在健身俱乐部的数量上，更突出的问题是产品的缺失。从产品情势上讲，杰作团课、一对多的私教课都是刚刚在中国健身市场上鼓起的形态。从产品内容和品类上讲，健身课程产品也在经历一个从内容单一到渐渐丰富的进程：一方面从外洋引进健身产品体系，别的一方面本土健身俱乐部、事情室和资深健身锻练在自行探索和研发产品，健身课程产品在现阶段匮乏与单一的提供和人们不停增长的健身需求形成了光显的比拟。

在互联网+健身的头脑影响下，2015年后的健身行业创业可以用三个要害词来做简略的总结：模式、产品和运营。

模式：降本增效

首先是“模式”这个词，模式是围绕着降本增效这个核心来展开。创业者们看到了传统健身俱乐部投入大，运营费用高，办理难度大，重营销而轻办事，以及收入模式不康健等问题，于是议决淘汰场所面积(从上1000平的面积，淘汰到了200-300平)、利用办理体系代替人工、淘汰在购买东西上的投入来低沉成本。

别的一方面在产品定价和售卖情势上有所调解：推出低价包月卡、次卡，之前大部门传统健身俱乐部仅提供按年计费的会籍，而现在几百元，乃至百元的月卡低沉了健身房的门槛，使更多的刚刚打仗健身的用户可以大概到健身房去利用专业的东西去训练。因为成本的低沉，加速了健身房的复制速度，增长了行业的提供，许多新兴的事情室乃至取消了大型健身东西，使得单店的复制成本得到进一步的低沉，产品体验先放在一边再讨论，我们可以看到第一个阶段，创业者们寻求的是围绕“降本增效”这个命题，在模式上寻求突破。

产品：核心是体验

2016、2017年的健身行业创业，聚焦在“产品”这个要害词。创业者们渐渐回归了健身这项活动的素质，健身的核心还是体验，无论是减脂、增肌、产前产后训练，还是病愈训练都是要在特定的训练时间内产收结果。特别是序次付费的杰作团课和私教课，要是没有训练结果大概优质的训练体验，用户是不会连续买单的，以是在单位时间内提供优质的产品与办事是2017年健身行业创业者们突破的偏向。

模式上的创新是必要后续的产品作为支持，健身的素质是消耗升级，要是仅仅停顿在最根本的办事上：靠提供健身场所来赢利，没有太大的生长空间。在健身行业，用户的粘性创建是必要不停迭代的产品与办事，而不是再寄托低价和“方便”，健身举动便是消耗举动，好比一个发型师的水平非常差，便是把店开在用户楼下并且免费，用户也不行能去消耗。尤其是对付进阶的健身用户，对付乐意为健身办事买单，对付办事风致有要求的用户群，健身“三公里”的定律未必创建。以是脱离开产品的模式，肯定终将失败。

运营：提高坪效

2017年之后的健身创业肯定是运营为王，2015年的模式创新，2016、2017年的打磨产品，都将直接在运营层面上见崎岖。从商业的角度看健身，归根结底还是一个运营的活儿。谈到健身房的运营，各人都市引用“坪效”这个观点。

健身房本身就有库存，简略来说时间乘以空间，便是每一家健身房的库存，尤其是对付序次付费的中小型健身事情室，坪效也决定了其收入的上限。怎样充实利用空间和时间孕育产生出高坪效，体现的是运营层面的功力。

杰作团课，一对多私教课便是典范提拔坪效的产品;利用课程报名体系实现实时的报名确认成果也可以资助健身事情室越发高效地完成课程报名;提拔客单价，提拔用户在单位时间内付出办事与产品的费用虽然也是提拔坪效最直接的要领。

在微观的课程产品运营层面看坪效，在健身房、事情室的单店办理层面运营意味着更多：团体的红利模式的构建，品牌的打造，产品和办事的质量把控，用户健身数据的分析以及精准的营销……当具备肯定的范围后，运营又上升到连锁策划，多门店办理，会合采购，团体营销等等。归根结底，健身办事本身也是一种消耗品，在遵照行业本身纪律的前提下，回归的是最根本的商业逻辑。

坪效之外

衡量商业健身房和事情室的代价不但仅是坪效这一个维度。从营收布局上讲，除了课程费用，部门健身房和事情室还议决康健餐，病愈训练，康健检测，商品贩卖等获取其他收入。

别的内容付费也是许多健身房和事情室实行取得突破的一个偏向，终究在外洋有Peloton Cycle的收费模式在先。健身App早已经开始视频课程贩卖了，但对付基于健身房、事情室课程的内容付费模式，业者们还是在探索中：私教、团课用户对付自身训练的课程、训练筹划比力熟习，为什么要再购买付费教学视频?视频内容是利用场景在那边?要是视频内容没有办理用户的痛点，用户也没有购买视频的动力。健身作为一种生存要领已经融入到生存的各个场景之中，将来用户的健身举动肯定会利用越发碎片化的时间，健身付费内容的破局也肯定要抓住用户消耗健身办事的新特点和新的风俗。

再上升一个维度来看，可以大概带来溢价的便是品牌，好比，许多大型连锁健身俱乐部定位于办事白领，在圈定了特定用户群之外，天然也和白领消耗的品牌能孕育产生更多的相助与化学应声，不论是和商业地产还是到服饰、时尚品牌都有产生商业链接的机遇，这种相助也会将方便与增值办事直接或间接地给到用户。有一些高端的健身品牌，也因为品牌本身的溢价和美誉度可以和高端物业、商店乃至高星级旅店以很低廉的成本孕育产生进一步的商业相助。

轻与重，中小型事情室和健身俱乐部

利刃锐利，一剑十人。重剑无锋，力破千军。中小型事情室和健身俱乐部各自定位差异，并不形成替代干系，但无论是中小型事情室也好，大型健身俱乐部也好，肯定要有良性的收益模式，不能竭泽而渔式透支用户的商业代价，健身行业本身便是做产品和办事，发急不得，将来取胜之道在于留住用户，创建长期的用户粘性。

在中小型事情室，私教课和团课被全新解释，产品内容已经产生了惊人的变革，在被不停的丰富、升级，中小型事情室本身的定位也决定了其与生俱来的社群属性，连锁化趋势也非常明显。

传统大型健身俱乐部的范围化效应也不应被忽视：营收上的体量和团体的范围使其更容易资本化，品牌的知名度和多年的商誉也更容易引入知名品牌的相助，获取人才的成本也更低同时也积累了一批良好的职业经理人，终究范围化在商业运营中有着的巨大优势。同时我们也能感知到传统健身俱乐部也在变化：推出杰作的团课，多种内容的私教课，将免费团操交给专业团队去打理。

一方面，中小型健身房，事情室在不停轻量化，品牌化，连锁化。

另一方面大型健身俱乐部越发珍视产品和贩卖的平衡，从单纯寻求贩卖到珍视用户体验，两种模式从商业素质上是划一的，最终将比拼的还是连锁化运营效率，将来的健身江湖不是一场非此即彼的生去世对决，而是一场各显法术的长期博杀。