母婴用品店经营不善的几个错误
2018-03-13 07:41:47 作者：必到牌软件
总之，就是使用http://www.198la.com网站的短信，经常给顾客群发短信。
我创业是从母婴用品店开始的，刚开始投资很大。七八个牌子的奶粉还要从1段到3段各一箱备着货，辅食、玩具、鞋服、床车等，以为那个时间店很乱就像一个婴儿逛的超市一样。
母婴用品店在策划了一年后迫于资金上的压力，我们思考着转行，想做一个相对来说的“轻事业”。厥后在分析一年来累积的资源末了决定做童装鞋服一块，虽然大偏向定了但是又遇到几个选择-加盟？自营？婴儿服？小童？中童？大童？
最终我们选择了本身进货，门牌稳固，年岁段选择婴儿+小童。婴儿服我连续跟之前的品牌商相助，小童的鞋服我选择到杭州四序青进货。
草草的转型就这样开始了，没有很好的实施方案，当时就像听其自然一样 谁都不知道背面的路会怎么样。
货物陈设好了，食品、车床都清失了。这个时间我犯的第一个错误便是：没有彻底的变化店面形象。因为我把当时陈设奶粉的柜子稍微加工一下用来陈设小童的衣服，完全没有美感，进来买衣服的客户美满是为了买衣服而买衣服，另有便是衣服根本没有衬托出该有的美感。因为店面形象没有根据策划内容的重新定位就宛如现在微信加粉一样，你可以吸引许多人进来但是真正是你的目的客户反而不多。以是我当时就应该把店面重新装修一遍根据本身策划梳妆的魄力气魄重新定位，俗话说得好舍不得孩子套不住狼，舍不得贞操当不了娘！
就因为犯的第一个错误在背面两年我跟我老公不停在想装修和连结稳固中渡过，到表面看到许多装修很英俊的店不停想着等明年淡季重新装修，就这样不停拖着。
现在我说下我犯的第二个错误：讨价还价。
母婴用品店这个举动至心不好，给客户养成了这个风俗首先店内有许多客户在的时间原来那些不喜好讲价的客户听到这个店还能还价的都跑来讨价还价，到末了客户开心了我们丧失了，客户不开心了，我们更丧失！以是讨价还价的结果便是不管客户开心不开心反正我们便是亏的！！！
虽然有些本领很强很会讨价还价的人反而利用这种规矩赚大钱，好比我边上那家买羊毛衫的，老板娘很会讨价还价，进来的客户根本被狠宰一顿再出去。但是，不是一家人不进一家门，以后到这里买羊毛衫的人都是夺目会讲价的客户，那种小白羊一样的客户根本不会再进去买东西了。
我接着说我犯下的第三个错误：年岁段定位不清楚。
这个是我转型后一两年犯下的大错！原来定位的是婴儿+小童的年岁段的，厥后因为不做奶，婴儿服的客户根本被母婴店吸走了，然后我们就升级到小童+中童，货物险些是从杭州四序青进货的。
但是到厥后我看到劈面有家店买大童的买卖非常好而且大童的衣服代价也卖的上去就心痒痒了，再进货的时间又进了一批大童的衣服。末了客户毛了，店内什么年岁段的衣服都有，乱七八糟，根本锁不定客户群，买大童的看到店内根本是中小童的走了，买中小童的看到店里另有卖大童的以为不专业又走了，到背面客户群体越来越乱，以致后期我们不停在这些问题上纠结费了许多的精神跟工夫。
接下来我说下我末了一个错误：档次定位不清楚。
我的货根本是杭州四序青杰作进的，代价不低卖的也偏高。厥后有次和亲戚去宁波玩，发明那边有些梳妆加工厂的小棉袄非常低价，然后我就刚强把工厂里的余货全部打包返来转头了。但是去工厂进过货的人都知道工厂有好货也有垃圾货，你要好货必须带失余下那些垃圾货的。
以是我当时一股脑的把棉袄都来返来转头卖，好棉袄看起来不错标个低价卖的快，那种垃圾的棉袄第一难看，第二卖价低。这批棉袄给我带来的结果便是，赚到了钱但是紧张丧失了我的母婴用品店面形象，因为我店内的衣服都是四序青比力好的童装，因为这批甩货的棉袄吸引来的都是一些低端客户，稍微有点消耗本领的客户是不乐意跟这些低端客户一起购物的也是不会进卖低端货品的门店的。主顾群体两极化了。
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