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门店在五一节黄金周如何促销?_营销促销策划案

2019-03-01 08:22:22      点击:
      要说促销,那么方式绝对是多种多样的,有价格促销、产品捆绑促销或者是满赠等等,究竟哪种才是最有效的呢?要知道,上半年已经过去三分之一了,五一个这个实体店的销售黄金期,经销商以及终端门店们必须好好利用起来。

1、订目标:制定阶段性促销目标。几乎每个实体店都会有月目标、周目标、季度目标、半年度目标、年度目标……而在“五一”小长假,自然要促销方案策划之后要制定一个阶段性的促销目标了,并细分到公司的每个人、每一天。

这个目标与月标并无直接关系,而就是五一黄金周。

2、奖励激励:根据阶段性促销目标设定奖励机制;

把五一看作是上半年最重要的销售周期,所以可以专门针对五一期间及目标设置一套强有力的激励(奖励)机制。

3、上货备货:既然有了目标,自然就需要针对目标进行做一些列的准备(备货)

“五一”小长假自然要根据活动方案、活动定位和活动力度来进行备货了;平时如果一个月上3次新货,一个五一黄金周可能就要上2次货了,而货量更需要充足。沉着处理缺货、断货情况。

4、动员大会:在促销前组织所有员工开动员大会、鼓舞士气、强化目标。

“五一”之前,可以针对目标周期开一场员工动员大会,比如可以玩一下PK、对赌等等,让员工带着激情、状态、目标进入五一黄金周。

5、培训:针对五一设计一套科学的促销方案,并针对促销方案进行员工培训,把活动具体细则传达给每一位店员。让每一位员工清晰的了解促销方案的原理、销售注意点、销售话术等事项。

6、顾客邀约宣传:五一这样的大型节假日,一定要提前做广泛、大量的宣传。

可以对VIP顾客、大客户进行一对一邀约,也可以提前找到异业店铺进行联盟,并提前通过微信、网络等互联网工具进行顾客的邀约。下方

7、营造氛围:海报、音乐、堆头、播唛,甚至甚至拱门等布置。

一定要把海报做好,一个好的方案+一套烂海报=失败的促销结果!

8、人员配备:根据人流量及促销力度配备相应的人员。

所以要推出相应的促销活动,但一个成功的促销活动并不简单以节日为背景就可以了,还需要上面的技巧。
张三 密码:123
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