开服装店定位是根本

2018-03-11 12:00:27      作者:必到牌软件

总之,就是使用http://www.198la.com网站的短信,经常给顾客群发短信。

找铺面的时间,建议:上半年,春节后;下半年,8月份上下。群发短信

租到店,装修后就可以开业,尤其是下半年对新手来说比较好,冬季生意好一点,会给自己很多信心,否则很可能过完上半年,你的耐心就磨没了。我们自己的店,基本上都是这个时间段转的。

转到店后,就是装修。装修很关键,有条件的,可以请人设计一下,不愿意花钱的,就去外面找,抄袭一个,要特别小心,东抄一点西抄一点。新手大多不懂风格,很可能抄得什么都不像,钱花了,东西没弄好。群发短信

讲个例子,我的第2个店,装修没搞好。我看很多刚开店的妹妹,为了省钱,店铺随便搞搞,到头来省了小钱,生意受到大影响。如果实在想节约点开支,那就弄点墙纸,几百块就搞定了,但一定要搭配好,弄出一点感觉。还是那句话,不懂就去抄。感觉靠培养,没感觉就先借用别人的创意就是了。

讲个例子,我的第3个店就是抄的。但是去年我做装修,就是找人设计了。



装修搞好了,就是找货了,货非常非常重要,这个不用解释

关于货,主要是货品的定位。货品的定位,肯定不是装修搞好之后再去想,这一步,在你找门面的时候就要想到,什么风格,什么价位?都要提前规划好,货要符合商圈的整体经营环境,包括装修最终也是为了衬托货品。所以,货品在一开始就要定位好。群发短信

很多新手没有这个概念,觉得只要好卖的货就行。经常看到有人在群里问,有没有好卖的货介绍?其实这个问法就有问题,什么叫好卖的货,原则上,正常的货品都好卖,但别人好卖,不代表你就好卖。

关键看定位。那具体怎么定位呢?这要看你的店开在什么位置,店铺主要的人流是什么样的,核心是人流,因为她们才是消费的主体。你硬要在大学城卖中老年服装,那生意肯定好不了。你在高档商场卖学生装,那也活不下去,就是这个道理。

很多朋友会说,我就喜欢卖学生装或者职业装,怎么办?那这就是提前把货品定位好了,那你再反推去定店铺位置,也是一样的。

根据人流去定货品,怎么定呢?

1,  先定年龄层次,比如店在大学城内,基本就确定了18-25岁左右的学生群体群发短信

2,  再定货品风格,欧韩简约风,学院,森系或者淑女,要有定义,一方面是要去观察周边人群的穿着习惯,二是可以根据自己的喜好和擅长去选择,另一方面去看周边的店铺定位,你是想正面竞争还是差异化

3,  定货品价格,价格一定要去参考周边店铺,比较低档的商圈,你硬要去卖高价,不管你货再好,性价比再高,也难卖。但价格高一点是没有问题的,当然,货品档次也要跟上来。

这三个因素确定好了,基本上你要卖什么样的货就比较清晰了。

我们第一个店,当时周边店铺基本是卖本地二批市场的货,低价跑量。我们自己觉得这种利润低,做起来累。另外就是觉得做得人太多,竞争也太大,作为新手,我们不一定干得过人家。群发短信

那我们就定位来广州选货,货品风格做了一点差异,然后价格上也比他们略高,不跑量,主做搭配。那这样就正面避开了与大多数店主的竞争。

现在来看,这个定位是没有问题的。当时我们的小店销售额应该做到了前几名,也是得益于这个定位。

所以定位是根本,是前提,定位错了,结果一般就好不了。群发短信

店铺位置搞定了,货品定位确定了,装修搞完了,去批发市场拉货回来卖就好了。其实这里面又有一个大问题,也是后来一直困扰我们最大的问题,就是挑货组货。很多新手开店之前,觉得挑货是小事。理由是什么呢?因为自己买衣服的时候特别会挑。但其实,大部分到了批发市场就蒙圈了。不知道拿什么,根据自己的喜好拿回来又卖不动,自己喜欢的顾客就是不喜欢。群发短信

简单来说,这是一种感觉,靠培养,卖多了,感觉自然就来了。但这种感觉的培养需要一个过程。前期对于新手来说,比较可行的是优先考虑二批市场,因为一般可以换货,这样就可以避免库存,慢慢积累经验。或者跟买手合作,量不要批发市场那么大。





张三 密码:123
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